PROACTIVA
Preradovićeva 32
10 000 ZAGREB
 
mob. 091/5205 070

  PROACTIVA
više od poslovne škole...


PROGRAMI

PRODAJA (PRODAJNI TRIKOVI I VJEŠTINE)

Predavač: dipl. oec. Kamilo Antolović – PROACTIVA
Trajanje: Moguće opcije trajanja programa: 1 - 3 dana
Broj polaznika po grupi: 12 - 16

Cilj

Definirati dinamiku prodajnog procesa i polaznicima približiti ključna mjesta prodajne aktivnosti. Ovaj se programski modul sastoji od niza WORKHOP-ova sa vrlo konkretnim prodajnim situacijama koje polaznici pokušavaju prilagoditi svojim konkretnim potrebama u svakodnevnom poslu. Cilj ovog programa je približiti „zanatske“ procese i procedure prodaje polaznicima i dati im korisne „alate“ koji doprinose povećanju efikasnosti na terenu.

Sadržaj

  • Definicija prodaje
  • Tehnike pridobivanja klijenta
  • DPA metoda - dvostruka pozitivna alternativa
  • analiza prodajnog procesa i konkretni slučajevi
  • emotivni i aktivni pristanak klijenta na kupnju
  • prepoznavane prodajnih osobnosti - vježbe
  • analiza moderacijskih prodajnih stilova
  • “klasična prodaja” – procesi i procedure pristanka
  • ključni motivi u prodaji
  • Maslow i hijerarhija potreba i njihova primjena u prodaji
  • Utjecanje na ključne motive prodaje
  • Pridobivanje emotivnog pristanka na kupnju
  • proces prodaje u specifičnim situacijama
  • Motivi u prodaji / priprema prodajnog razgovora
  • Faze prodajnog razgovora / procesa kupoprodaje
  • Govor tijela / neverbalna prodajna komunikacija
  • Prodajne konstante i načela prodajne prezentacije
  • Emotivni i financijski pristanak i postprodaja
  • testovi projekcija prodajnih stilova/analiza
  • vježbe & WORKSHOP “Prodajni mehanizmi”
  • vježe & WORKSHOP “Mijenjanje uloga”
  • analiza i zaključci