PROACTIVA
Preradovićeva 32
10 000 ZAGREB
 
mob. 091/5205 070

  PROACTIVA
više od poslovne škole...


PROGRAMI

PREGOVARANJE

Predavač: dipl. oec. Kamilo Antolović – PROACTIVA
Trajanje seminara: Moguće opcije trajanja programa: 1 - 3 dana
Broj polaznika po grupi: 12 - 16

Cilj

Cilj ovog modula je dobiti osjećaj za „umijeće mogućeg“ odnosno – pregovore. Rad sa polaznicima se temelji na teorijskim i praktičnim primjerima dobrih i loših pregovarača pomoću kojih se na vrlo ilustrativan način sugerira optimalan pregovarački nastup. Jedan dio modula definira važnost „grupnog pregovaranja“. Formirane grupe polaznika dobivaju nekoliko pregovaračkih zadataka u kojima spoznaju važnost zajedničkog (sinergijskog) djelovanja u efikasnom postizanju željenih ciljeva. Nakon formiranja timova i distrakcijske analize, prelazi se na konkretne primjere u domeni pregovaranja u kojima grupe imaju priliku na praktičan način pokazati stečeno znanje. „Poslovno pregovaranje“ je iznimno koristan i interesantan edukacijski modul.

Sadržaj

  • Zapovjedi i načela pregovaranja
  • Pregovaranje kao komunikacijski proces
  • Ključna pregovaračka pravila
  • Uspostava dobrog prvog dojma
  • Važnost “hallo” efekta u pregovaranju
  • Prepoznavanje ključnih pregovaračkih točaka
  • Persuazivni utjecaj u pregovaranju
  • Isticanje argumentacije i elaboracija
  • Dinamika procesa pregovaranja
  • “Brzo zatvaranje” pregovora
  • “MSP” pregovaračka konstanta
  • Taktike i strategije pregovaranja
  • Principi pregovaranja
  • Pregovaračka moć i pregovarački proces
  • WORKSHOP – primjeri pregovarača
  • Projekcija filma pregovaranje (cca 30 min.)
  • Snimanje debate na zadanu temu (cca 60 min.)
  • Emitiranje debate uz komentare i ocjene
  • RASPRAVA / uočene prednosti i slabosti
  • Analiza i zaključci