http://proactiva.hr/prezentacija/ en info@wmd.hr Copyright 2006 2006-02-18T18:45:01+01:00 http://proactiva.hr/site/procjene-i-selekcija-strunih-kadrova/ Cilj Garuda HR Institute je tvrtka koja 35 godina radi na optimizaciji poslovanja sa aspekta HR-a. Drugim riječima – sigurno ste se puno puta upitali je li neka osoba najbolji mogući izbor za mjesto na kojemu radi unutar tvrtke? Postoje li, možda, efikasnije rjeÅ¡enja u sistematizaciji poslovanja? Je li možda u toj osobi “čuči” genij za neko drugo mjesto u tvrtci? Garuda Personal & Professional Profiles sa pouzdanom sigurnošću, temeljem testova (Costumer Profile, Personal Profile, Competence Profile ...) može zaključiti o stupnju emotivne i profesionalne inteligencije pojedinog zaposlenika a samim time i optimizirati njegovu ulogu u sustava koja će rezultirati povećanom efikasnošću. Sustav psihometrije na kojem se zasnivaju Garuda testovi primjenjen je na 1244 tvrtke u Zapadnoj Europi i Americi. MeÄ‘u licenciranim korisnicima Garuda alata su Scania, Nokia, DHL i mnoge druge poznate tvrtke ... Test se provodi u trajanju od 90 minuta. Nakon toga slijedi razgovor sa polaznikom da se utvrdi stupanj emotivno-profesionalne distrakcije. Rezultati se obraÄ‘uju u roku od najdulje dva do tri dana i potom se u grafičkom i pisanom obliku prezentiraju HR manageru ili direktoru tvrtke (odnosno osobi koja je zaduzena za optimizaciju personala u sistematizaciji poslovanja). Skica jednog dijela “Profile Reporta” izgleda ovako: Test je izuzetno pouzdan i izvrstan alat uz, naravno, praćenje zaposlenika i njihovih poslovnih navika. Razgovor sa trenerom može ići u smjeru da se neku osobu za kojeg smatramo da je veliki potencijal pokuÅ¡a “preobraziti” u smislu premjeÅ¡aja njegovih “abilities” tj. sposobnosti u onu sferu koja je najpotrebnija firmi ... 2006-02-18T18:45:01+01:00 http://proactiva.hr/site/teambuilding/ Cilj Teambuildingom se postiže: viÅ¡a razina komunikacije i interakcije meÄ‘u zaposlenicima u poduzeću osnaživanje kreativnih i inventivnih postupaka u timskom radu razvijanje timskog duha u radnoj sredini jačanje samopouzdanja i razvijanje samoinicijative oslobaÄ‘anje od stresa kroz fizičku aktivnost i uzbuÄ‘enje druženje, rekreacija i zabava stvaranje osjećaja zajedniÅ¡tva i pripadnosti grupi ZamiÅ¡ljen kao sinergija klasičnog teambuildinga i kreativnih radionica u sklopu poslovne komunikacije i poslovnog obrazovanja, ovaj se program razvio u nužno i djelotvorno sredstvo u unapreÄ‘ivanju komunikacije u radnoj sredini. Budući da sva recentna istraživanja dokazuju neposrednu vezu djelotvorne komunikacije i djelotvornosti poduzeća, kvalitetna se komunikacija nameće kao bitan preduvjet uspjeÅ¡nog poslovanja. Svrha je razvoj poželjnih karakteristika pojedinca ili tima, smanjivanje akumuliranog stresa, poboljÅ¡anje komunikacije izmeÄ‘u uposlenika pod stresom, upravljanje konfliktnim situacijama, jačanje timskog duha i samopouzdanja, preuzimanje rizika i odgovornosti, planiranje - upravljanje promjenama, donoÅ¡enje odluka, kreativno rjeÅ¡avanje problema. Praksa pokazuje da nakon provedenog dvodnevnog ili trodnevnog teambuildinga polaznici bolje komuniciraju, suraÄ‘uju, te nestaje antagonizma izmeÄ‘u odjela Å¡to rezultira sinergijom pri pronalaženju zajedničkih efikasnih rjeÅ¡enja. Učinak koji se postiže tijekom Teambuilding programa je da polaznici uključeni u program osvijesti u sebi mogućnosti boljeg, jednostavnijeg i efikasnijeg djelovanja u zahtjevnim managerskim i životnim situacijama te dodatno osvijesti sliku o sebi kao kreativnoj osobi, uz ostvarivanje grupne kohezije i sinergijskog efekta u zajedničkom radu. 2006-02-18T18:44:00+01:00 http://proactiva.hr/site/subliminalne-poruke-napad-bez-ucinkovite-obrane/ Cilj Radi se o fenomenu koji se pojavio 1957. godine kada je James Vicary, spretni menadžer lokalnoga kina u New Jerseyu pokuÅ¡ao utjecati na potroÅ¡ačku podsvijest. Spretnim insertiranjem poziva, trajanja svega 25 stotinki sekunde, “Drink Coke” i “Eat popcorn”, unutar filmskoga materijala, podigao je prodaju pića za 57,5 a kokica za 18,1 posto. Eksperiment je nazvan ”Invisible commercial”. Od tada pa do danas, utjecajem “ispod granice percepcije” bavili su se mnogi. Otkriveni su dragocjeni momenti koji pružaju neslućene mogućnosti u domeni utjecaja propagande na percepciju. ÄŒak 89 posto djelovanja čovjeka je nesvjesno pa je tim i mogućnost utjecaja na taj dio velika.  teorijskom dijelu seminara (Subliminalne poruke). Cilj je ukazati na važnost “subliminalnih poruka” u svakodnevnoj komunikaciji kao i u oglaÅ¡avanju. ”Subliminalne poruke” su danas sastavni dio marketing mixa. U Americi se primjećuje porast semisubliminalnih i subliminalnih poruka u oglaÅ¡avanju a njihov efekt je i znanstveno potvrÄ‘en. Ove tehnike su iznimno atraktivne i na do sada neviÄ‘en način utječu na potroÅ¡ače i sugeriraju impulsnu kupnju proizvoda. Polaznici će vidjeti kako se subliminalnim porukama koriste najveće svjetske tvrtke i brandovi – od Coca Cole do Honde ... Polaznici će steći znanja o implementaciji subliminata u ovisnosti o mediju (TV, radio, tisak, Web) i optimizaciji takvih poruka u suglasju sa proizvodom. 2006-02-18T18:42:01+01:00 http://proactiva.hr/site/motivacija-zaposlenika-i-conflict-management/ Cilj Definirati ulogu motivacijske strukture u prodajno - upravljačkom sustavu i spoznati njenu važnost u krajnjoj efikasnosti rada projektnih timova. Kroz vježbe ćemo postaviti stratifikacijsku motivaciju i približiti polaznicima neke osnovne postavke stimuliranja projektnih timova. KoriÅ¡tenjem McAborsenovog testa definirat će se motivacijska struktura svakog polaznika seminara i, temeljem toga, pojasniti motivacijske učinke “prema unutra” i “prema vani”. Motivacija je vrlo važan čimbenik suvremenog poslovanja u svim hijerarhijskim razinama a kroz ovaj modul polaznici će dobiti vrlo dragocjene informacije o tome kako mogu “upravljati” motivacijom. Drugi dio seminara tretira upravljanje konfliktima odnosno “conflict management”. Polaznici će steći znanja o tome kako upravljati konfliktnim situacijama na optimalan način koristeći motivacijsku strukturu osobnosti. Uvježbava se pristup “conflict managementa” sa kupcima ali i sa članovima internog tima tj. grupe. 2006-02-18T18:40:00+01:00 http://proactiva.hr/site/time-managament-upravljanje-vremenom/ Cilj Svi znamo staru poslovicu koja kaže “Vrijeme je novac”. Bez obzira na to danas mnogi neučinkovito i neracionalno upravljaju vremenom. Jedna od tajni uspjeÅ¡nog menadžmenta upravo je učinkovito upravljanje vremenom koje je, posredno, upravljanje naÅ¡im vlastitim životom. Kako nadzirati svoje vrijeme? Kako se usredotočiti na prave (važne) stvari? Kako izbjeći bavljenje neisplaniranim aktivnostima? Kako se usredotočiti na glavna (najvažnija) područja - prioritete? Kako donositi prave odluke? - samo su neka od pitanja na koja ovaj seminar pokuÅ¡ava odgovoriti. Postoje brojne teorije o planiranju koje razraÄ‘uju generacije planiranja – počevÅ¡i od najobičnijih listi - dnevnika obveza (Master list) pa do stvarnog upravljanja svojim vremenom i životom. Na raspolaganju su i brojna pomagala - alati koja nam u tome mogu pomoći. 2006-02-18T18:38:00+01:00 http://proactiva.hr/site/pregovaranje/ Cilj Cilj ovog modula je dobiti osjećaj za „umijeće mogućeg“ odnosno – pregovore. Rad sa polaznicima se temelji na teorijskim i praktičnim primjerima dobrih i loÅ¡ih pregovarača pomoću kojih se na vrlo ilustrativan način sugerira optimalan pregovarački nastup. Jedan dio modula definira važnost „grupnog pregovaranja“. Formirane grupe polaznika dobivaju nekoliko pregovaračkih zadataka u kojima spoznaju važnost zajedničkog (sinergijskog) djelovanja u efikasnom postizanju željenih ciljeva. Nakon formiranja timova i distrakcijske analize, prelazi se na konkretne primjere u domeni pregovaranja u kojima grupe imaju priliku na praktičan način pokazati stečeno znanje. „Poslovno pregovaranje“ je iznimno koristan i interesantan edukacijski modul. 2006-02-18T18:36:00+01:00 http://proactiva.hr/site/prodaja-prodajni-trikovi-i-vjetine/ Cilj Definirati dinamiku prodajnog procesa i polaznicima približiti ključna mjesta prodajne aktivnosti. Ovaj se programski modul sastoji od niza WORKHOP-ova sa vrlo konkretnim prodajnim situacijama koje polaznici pokuÅ¡avaju prilagoditi svojim konkretnim potrebama u svakodnevnom poslu. Cilj ovog programa je približiti „zanatske“ procese i procedure prodaje polaznicima i dati im korisne „alate“ koji doprinose povećanju efikasnosti na terenu. 2006-02-18T18:34:00+01:00 http://proactiva.hr/site/timski-rad-vodenje-timova/ Cilj Ukazati na značaj timskog načina rada koje, u danaÅ¡nje vrijeme, postaje jedan od dominantnih pretpostavki uspjeÅ¡nom poslovanju. 2006-02-18T18:32:00+01:00 http://proactiva.hr/site/definiranje-timova-u-organizacijama/ Cilj Postići optimalnu grupnu i organizacijsku sinergiju kreiranjem efikasnih timova. PoboljÅ¡anje interakcije izmeÄ‘u postojećih timova i istraživanje timskog profila svakog pojedinog člana tima. Program je namijenjen novooblikovanim odnosno već postojećim timovima koji su unutar kompanije odgovorni za postizanje konkretnih ciljeva i zadataka. Promijenjene okolnosti i novi poslovni izazovi postali su povod oblikovanju brojnih timovima u gotovo svim suvremenim organizacijama. U mnogim su timovi polučili značajne uspjehe i izravno utjecali na veću produktivnost kompanija i stvaranje inovacija koje su bitno promijenile poslovne i druÅ¡tvene procese. MeÄ‘utim, u nerijetkim, primjena timova pokazala je suprotne učinke, od stagnacije do pada produktivnosti. UvoÄ‘enje timova često je praćeno frustracijama, nedoumicama i zbunjenošću, Å¡to se može pogreÅ¡no protumačiti kao signal da timovi nisu pogodan oblik rada u toj organizaciji. Preduvjet uspjeÅ¡noj primjeni timova je organizacija pripremljena za implementaciju timskog rada te profesionalan i stručan pristup u oblikovanju timova i poticanju timskih procesa. Program Timskog rada kroz svoje module nudi Å¡iroki raspon metoda i načina oblikovanja timova i poboljÅ¡anja njihovog učinka, uvažavajući jedinstvenost svake organizacije i pojedinca. 2006-02-18T18:27:00+01:00 http://proactiva.hr/site/komunikacijske-vjetine-i-prezentacijske-tehnike/ Cilj KOMUNIKACIJSKE VJEÅ TINE: Ponuda edukacijskog programa na bazi grupe polaznika u trajanju od dva ili tri dana. Polaznici će tijekom seminara usvojiti vrlo Å¡irok spektar znanja iz domene uspjeÅ¡ne komunikacije, timskog komuniciranja i strateÅ¡ke percepcije u komunikaciji, koja je od iznimne važnosti u uspjeÅ¡nom poslovanju. Polaznici će takoÄ‘er steći i znanja o važnosti pravilnog koriÅ¡tenja „alata“ komuniciranja u kontekstu prezentacijskih vjeÅ¡tina u najÅ¡irem kontekstu njihove aplikacije. Edukacijski program sadrži nekoliko workshopova i raÄ‘en je po „BEMP” ("Bristol Educational Module Programm") programu koji jamči vrlu brzu i uspjeÅ¡nu primjenu naučenog u svakodnevnom poslu. Ovaj modul govori i o upoznavanje sa važnosti i efikasnosti naprednih komunikacijskih postavki u tvrtki. KoriÅ¡tenjem komunikacijsko – prezentacijskih metoda polaznici će usavrÅ¡iti metode interpersonalne komunikacije a samim time, posredno, i poslovnu efikasnost. Modul „Komunikacijske tehnike“ pomoći će polaznicima seminara da dobiju osjećaj za proaktivitet u komuniciranju i kako da zauzmu pozitivan komunikacijski stav. Program je osmiÅ¡ljen kroz interaktivni rad sa polaznicima kroz brojne workshop radionice i interaktivni prezentacijski materijal. PREZENTACIJSKE TEHNIKE: Efekti kvalitetne i sugestivne prezentacije usluga ili proizvoda je svakako jedan od najvažnijih aspekata u domeni kupoprodajnih odnosa u najÅ¡irem smislu. Osnovno pravilo u prodaji glasi: „Stvari vrijede onoliko koliko je netko spreman platiti za njih – a ne onoliko koliko mi mislimo da one vrijede ...“. Tragom tog pradavnog pravila jasno je da je upravo osjećaj za pristup prezentacijskim aktivnostima dominantno važna aktivnost u savladavanju prodajne abecede. Kako ispričati „priču“? Kako uvjeriti ljude da je ono Å¡to vi nudite najbolje? Kako na najbolji način predstaviti projekt pred Upravnim odborom? Kako kroz prezentacijsku sigurnost postati efikasniji? Ova tema, dakle, daje polaznicima vrlo snažna „zanatska“ uporiÅ¡ta za kvalitetnu pripremu i osmiÅ¡ljen pristup prezentacijskim aktivnostima sa svrhom Å¡to uspjeÅ¡nije prodaje kako proizvoda ili usluga, tako i ideja tj. projekata u najÅ¡irem smislu ... 2006-02-18T14:20:00+01:00