PREGOVARANJE

Predavač: dipl. oec. Kamilo Antolović – PROACTIVA
Trajanje seminara: Moguće opcije trajanja programa: 1 - 3 dana
Broj polaznika po grupi: 12 - 16

Cilj

Cilj ovog modula je dobiti osjećaj za „umijeće mogućeg“ odnosno – pregovore. Rad sa polaznicima se temelji na teorijskim i praktičnim primjerima dobrih i loših pregovarača pomoću kojih se na vrlo ilustrativan način sugerira optimalan pregovarački nastup. Jedan dio modula definira važnost „grupnog pregovaranja“. Formirane grupe polaznika dobivaju nekoliko pregovaračkih zadataka u kojima spoznaju važnost zajedničkog (sinergijskog) djelovanja u efikasnom postizanju željenih ciljeva. Nakon formiranja timova i distrakcijske analize, prelazi se na konkretne primjere u domeni pregovaranja u kojima grupe imaju priliku na praktičan način pokazati stečeno znanje. „Poslovno pregovaranje“ je iznimno koristan i interesantan edukacijski modul.

Sadržaj

• Zapovjedi i načela pregovaranja
• Pregovaranje kao komunikacijski proces
• Ključna pregovaračka pravila
• Uspostava dobrog prvog dojma
• Važnost “hallo” efekta u pregovaranju
• Prepoznavanje ključnih pregovaračkih točaka
• Persuazivni utjecaj u pregovaranju
• Isticanje argumentacije i elaboracija
• Dinamika procesa pregovaranja
• “Brzo zatvaranje” pregovora
• “MSP” pregovaračka konstanta
• Taktike i strategije pregovaranja
• Principi pregovaranja
• Pregovaračka moć i pregovarački proces
• WORKSHOP – primjeri pregovarača
• Projekcija filma pregovaranje (cca 30 min.)
• Snimanje debate na zadanu temu (cca 60 min.)
• Emitiranje debate uz komentare i ocjene
• RASPRAVA / uočene prednosti i slabosti
• Analiza i zaključci